Erfolgreiche Markttests durchführen: Mit professionellen Packmitteln ab Auflage 1 von PackEx

Worms, 18. Juni 2019 – Markttests: Wer mit seinen Produkten erfolgreich am Markt Fuß fassen möchte, muss sich bereits im Vorfeld Gedanken um die passende Produktverpackung machen. Besonders wichtig ist es, während der Pilotphase verschiedene Verpackungsdesigns zu testen, um die optimale Qualität des Endprodukts zu gewährleisten. Dank der PackEx GmbH funktioniert dies denkbar einfach: Mit der individuellen Verpackungskonstruktion im PackEx Portal und einer ressourcenschonenden Produktion lassen sich Verpackungen jederzeit flexibel und kostengünstig dem Bedarf anpassen. B2B-Kunden können so schnell auf Marktanforderungen reagieren und mit wenig Aufwand die optimale Verpackung ordern.

Erfolgreiche Unternehmen setzen bei Produkt-Launches auf Markttests. Dabei befragen sie nicht potentielle Kunden, sondern testen an tatsächlichen, ob diese das Angebot akzeptieren. Die Vorteile: Firmen erkennen, ob ihr Produkt auf dem realen Markt angenommen wird, können Optimierungspotenziale schneller identifizieren und damit flexibel auf die Wünsche und Anforderungen ihrer Zielgruppe eingehen. Der Produkt-Launch benötigt so weniger Zeit. Kosten werden gespart. Durch kundenzentrierte Produkteinführungen erhöht sich die Wahrscheinlichkeit auf einen schnellen Return-on-Investment. Daher ist es nicht verwunderlich, dass sich Markttests zunehmend an Beliebtheit erfreuen. Hierbei werden verschiedene Eigenschaften des Packmittels abgefragt. Dazu zählen beispielsweise Optik, Haptik, Usability und Werbewirkung. In manchen Fällen sogar die Olfaktorik.

Flexibel reagieren: Packaging-on-demand macht’s möglich 

PackEx produziert ausschließlich in Kleinserien von eins bis zu 5.000 Faltschachteln – und bietet damit die besten Voraussetzungen für erfolgreiche Markttests. Durch das Packaging-on-demand Konzept ermöglichen wir Dir eine bedarfsgerechte Beschaffung. Und das schon ab der ersten Verpackung. Bei der Einführung neuer Produkte ist das besonders von Vorteil, denn mit Packaging-on-demand kannst Du Deine Packmittel in Kleinserie rund um die Uhr nachbestellen. Ein weiterer Vorteil: Die PackEx Expressfertigung mit dem 72h Lieferversprechen ermöglicht es Dir, Deine Produkte schneller als je zuvor am Markt einzuführen. Diese verkürzte Time to Market ist für Dich ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil. Auch bei Änderungen im Aufdruck der Faltschachteln überzeugt das Packaging-on-demand Konzept von PackEx. Mit dem PackEx Portal lässt sich rund um die Uhr auf das virtuelle Lager zugreifen. Sind beispielsweise Nährwerttabellen auf der Umverpackung nicht mehr auf dem neuesten Stand, kann das ursprüngliche Design mit wenigen Klicks ersetzt werden.

Ressourcenschonende Produktion: PackEx hat den Bogen raus

Darüber hinaus produziert PackEx ausschließlich umweltfreundliche und recyclebare Packmittel. Da der Produktionsprozess so ausgerichtet ist, dass nur wenig Verschnitt und Anlaufmakulatur entstehen, gibt es kaum Abfälle in der Fertigung. Diese arbeitet mit Lackaussparungen, fasst Kundenaufträge auf Sammelbögen zusammen und setzt innovative Fertigungstechnologien wie das werkzeuglose Laserverfahren ein.

Da jeder Produkt-Launch Risiken mit sich bringt, raten wir dazu, folgende Tipps zu berücksichtigen:

PackEx bietet viele Vorteile

• Produkt-Designs mit Packmitteln in Serienqualität testen:
  Um Schlüsse auf den zu erwartenden Abverkauf ziehen zu können, empfehlen wir, die Kaufbereitschaft Deiner Kunden anhand von unterschiedlich designten Verpackungen zu testen. So kann der zu erwartende Abverkauf durch ein neues Verpackungsdesign besser eingeschätzt werden. Als Benchmark dient ein Vergleich mit der alten Verpackung. Das hebt die Erfolgsaussichten des Tests erheblich an.

• Den Plan mit einer Go-to-Market-Strategie testen:
  Wer sein Produkt nicht testet, muss mit Folgekosten aufgrund mangelnder Nachfrage oder fehlendem Absatz rechnen. Unser Tipp lautet deshalb, immer eine Pilotphase zu starten, in der Du eine Go-to-Market-Strategie erarbeitest. Im Vorfeld solltest Du Dir daher überlegen, worin der USP und der konkrete Kundennutzen bestehen, wo Deine Produkte zu kaufen sein werden und wie der eigene Kundenservice organisiert ist.

• Zum First Mover werden und die Time to Market reduzieren:
  Der First Mover Advantage ist der Vorteil, den ein Unternehmen hat, dessen neues Produkt als erstes am Markt erscheint. Er umfasst unter anderem frühzeitige Markteintrittsbarrieren und hohe „Wechselkosten“ sowie Monopolrenditen, da noch kein anderer Wettbewerber auf dem Markt ist. Außerdem haben Pionierunternehmen meist sehr loyale Kunden, die als Multiplikatoren dienen. Unsere Empfehlung: Unternehmen sollten zu solch einem First Mover werden.

• Auf Basis von regelmäßigem Kundenfeedback den Produkt-Launch iterativ optimieren:
  Wir raten dazu, kontinuierlich Feedbacks einzuholen. Denn diese gehören zu den besten Gradmessern für Produkt-Launches. So siehst Du, welche Anforderungen und Bedürfnisse Deine Abnehmer haben und können schnell darauf reagieren.

Bei all diesen Tipps gilt immer: Rückmeldungen vom Markt sind Richtungsweiser. Egal, ob die Resonanz positiv oder negativ ausfällt – jeder Produkt-Launch und die dadurch gewonnenen Market-Insights geben die Möglichkeit, das eigene Unternehmen voranzutreiben.